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奔跑！廣州樓市年底最後的 百米沖刺
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??11月27日，科城山莊三期“峻森園”拿到預售證，12月6日正式開售，間隔隻有一周時間；12月4日，碧桂園中新首府250套住宅拿到預售證，12月6日正式開盤，時隔隻有兩天；10月20日，萬達拿下花都地塊打造文化旅遊項目廣州萬達城，12月6日、7日，首批商鋪、公寓開始接受登記……
??進入年底，開發商並沒有刀槍入庫、馬放南山，反而繼續在路上“奔跑”、持續推貨。在11月份近1.3萬套住宅拿到預售證後，12月份每周依然保持2000多套的新增預售貨量，且多數單位拿到預售證後快速推向市場。
??有港資上市房企營銷負責人感嘆，無論有沒有完成今年的銷售任務，開發商今年年底都沒有放緩推貨的步伐。在買傢出手欲望加強的情況下，廣州年底樓市有望出現一波翹尾行情。
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??在最後幾個周末再“沖一沖”
??中原地產市場研究部統計數據顯示，截至本月7日，已公佈11月份銷售業績的上市房企有21傢，其中，恒大、綠城已經提前完成年度任務，萬科、富力、融創、越秀完成年度銷售目標的90%以上，中原地產方面認為“剩餘15傢公司可能難以完成今年的銷售任務”。
??廣州情況如何？“好得多。”保利地產首席研究員吳定金介紹，廣州眾多大型上市房企的銷售情況較好，完成今年銷售目標的壓力並不大。
??即使如此，廣州12月份的推貨勢頭還是保持瞭前兩個月的迅猛態勢。“能推的單位開發商都會推出，先回籠資金再說。”據透露，某千億上市房企廣州部分項目原計劃12月份不再有新的動作，現在卻準備推出大批新貨。
??能推的單位都推，在今年年底進行最後的“百米沖刺”，正是當前廣州樓市的狀態。
??“科城山莊三期‘峻森園’首推200套售完後，年底還會繼續加推。”廣州方圓地產顧問公司副總經理賴崢告訴羊城晚報記者，科城山莊是他們代理銷售的項目，除瞭代理銷售樓盤外，方圓集團自身在年底預計還有3個全新項目推售，在售樓盤也會繼續推出新貨供應市場，以在年底“繼續沖任務”。
??在年底“繼續沖任務”的房企不止方圓一傢。某北方大型房企的有關負責人表示，他們今年在廣東的銷售任務是120億元，雖然已經完成得差不多，但還必須繼續沖刺，“保證任務絕對完成，現在沒有一天能閑下來”。位於增城新塘的新塘新世界，經過前幾個月的沖刺後，距離全年目標僅有約千萬元，樓盤有關負責人希望“在最後幾個周末再沖一沖，保證完成任務”。
??沒完成任務的要沖一沖，完成瞭任務的也要沖一沖。廣州東的某大型樓盤，今年已完成瞭今年年初下達的銷售任務，不過營銷人員並沒有閑下來，因為公司又給他們增加瞭新任務，為完成新任務，把所有能推的住宅及商業產品全部推出市場。
??相比之下，深圳某上市房企在廣州的營銷人員要休閑一些，公司並沒有定今年的銷售目標，年底的銷售壓力相對較小，不過，該公司在廣州的全新項目已進入蓄客階段，開始為明年的銷售沖刺。
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??“落袋為安”催生年底“奔跑”
??為何完成任務、沒有完成任務的房企大多數都選擇在年底繼續沖刺？有港資上市房企的營銷負責人認為，在多重利好的刺激下，今年年底的銷售確實有所好轉。至於明年的市場，誰也無法預料，回籠資金、落袋為安是最穩妥的做法，“既然有房子賣，那當然要賣，誰都不會留著房子等明年”。此外，一些沒有完成今年銷售任務的房企也在努力縮小差距，隻能繼續“奔跑”。
??吳定金則從另一方面分析年底房企“奔跑”的原因。今年全國房企銷售金額排名爭奪激烈，為能在全年的銷售榜中謀得更好的位置，眾多大型房企年底都沒有停步的跡象，“有望爭取前十名的房企年底都有持續推貨的動力，至於那些十名以外的房企，年底推貨的動力稍有不足”。
??正是眾多房企年底的“奔跑”、沖刺，導致瞭廣州樓市近期雖然成交情況良好，但庫存量仍超過千萬平方米的情況。
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??確有“筍貨”，但可遇不可求
??在年底沖刺中，確實有“筍貨”（粵語，指便宜的房子）出現。記者瞭解到，位於廣州東的某大型樓盤，購買精選別墅單位再加5萬元，便可獲得開發商贈送的50多平方米的帶裝修洋房現房；另外一些精選大單位也推出幾十萬元的優惠，該樓盤的有關負責人感嘆：“這些真的是‘筍貨’，年底確實是買房的好時機。”上述某北方大型房企為瞭沖刺年底業績，也給旗下各項目自主確定優惠、折扣的權力，部分項目最高優惠達9折。
??可惜，即使在年底的“最後百米”沖刺中，這樣的“筍貨”隻是可遇不可求。賴崢表示，在年底的推售中，基本會執行原來的價格、優惠，不會有大變動。新塘新世界的有關負責人表示，12月份的售價基本不變，明年元旦可能會有一些優惠，之後不排除售價會上升一兩個百分點。
??“在年底沖刺中，整體樓價會維持平穩的走勢，起伏不大。”賴崢分析，一方面，現在的市場確實不錯，房子賣得還可以，開發商沒有太大的降價壓力；另一方面，開發商還有完成任務的壓力，也不會漲價。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-16/23445950646446528447178.shtml
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